Снимаем сливки! Или как правильно установить цену на дорогой продукт
Существует два типа покупателей. Одни готовы переплатить, лишь бы обладать модной новинкой первыми. Другие подождут, пока цена упадет, и только после этого совершат покупку. Чтобы удовлетворить оба сегмента и продать свою продукцию большему количеству людей, бренды используют стратегию ценообразования, известную как «снятие сливок», или скимминг. В этой публикации мы подробно расскажем об этой стратегии, рассмотрим ее плюсы и минусы и, в конечном итоге, поможем вам решить, в каких случаях она может быть выгодна для вашего бренда.